Elke inkoopdeskundige heeft zijn of haar eigen onderhandelingstechnieken. De leveranciers hebben echter ook die van hen. Een van hen heet ” Back Door Selling”.

Dit is een geavanceerde tactiek die door verkopers wordt toegepast en die bestaat uit het stellen van enkele geselecteerde en onschuldig klinkende vragen aan de niet-inkoopmedewerkers van uw bedrijf. Daarom verstrekken ze uw leveranciers onbewust alle informatie die nodig is om de onderhandelingsinvloed van uw inkoopafdelingen te ondermijnen.

Weet u wat uw medewerkers zeggen, weten ze wat ze niet moeten zeggen?

De belangrijkste doelstellingen van deze techniek zijn om de verkoopafdeling te splitsen, geen geld op tafel te laten liggen en ervoor te zorgen dat er geen onderhandelingsruimte meer is.

Deze tactiek moet worden uitgelegd aan de managers van een bedrijf. De werknemers moeten weten dat ze niet verplicht zijn om elke vraag van een verkoper te beantwoorden.

Vergeet bij een onderhandeling nooit dat degene met de meest relevante en betrouwbare informatie de macht heeft.

Dus… weten uw leveranciers teveel over u?

Als u het gevoel heeft dat u een specialist nodig heeft die weet hoe u de verkoopstactiek moet belemmeren, neem dan contact met ons op:  info@kronosgroup.be

Kronos, wij zijn inkoop. En veel meer